过去我们经常说，“羊毛出在羊身上”，但现在却有人说，“羊毛出在狗身上，由猪买单”，这似乎听起来风马牛不相及，但若是仔细琢磨，也不是没有道理。至少说明一点，任何事物都有着千丝万缕的联系。
现阶段打败你的不一定是对手而是一个过路人。
“羊毛出在狗身上”是一种商业模式，指的是商家通过免费或低价提供产品或服务来吸引用户，然后通过其他方式（如广告、增值服务）从用户或其他第三方获取利润。 这种模式的核心在于利用免费或低价策略吸引大量用户，再通过其他渠道实现盈利，其中用户（被比喻为“狗”）实际上承担了最终的支付责任，而利润（被比喻为“羊毛”）则来源于其他来源（被比喻为“猪”）。
历史背景和起源
- 起源：这种商业模式最早起源于互联网时代，特别是在数据变现的问题上。与传统企业简单的赢利模式相比，互联网行业更注重通过免费产品吸引用户，然后通过用户数据变现的方式实现盈利。
- 发展：随着互联网的普及和发展，这种模式逐渐被更多企业采用，尤其是在提供免费服务或产品的行业中，如社交媒体、在线教育、共享经济等。
现代应用
- 例子：例如，360安全软件通过提供免费的杀毒软件吸引大量用户，然后通过广告和其他增值服务实现盈利。这种模式不仅适用于互联网行业，也广泛应用于各种服务和产品中。
- 影响：这种模式使得企业能够以较低的成本快速获取大量用户，同时也让消费者享受到免费或低价的产品和服务。然而，消费者往往意识不到自己最终成为了买单的一方。
优缺点分析
- 优点：能够有效降低市场进入门槛，快速扩大用户基数，提高品牌知名度。
- 缺点：可能导致消费者对价格的敏感度降低，长期来看可能损害品牌形象。此外，如果过度依赖第三方支付而非直接从用户获取收入，可能会增加经营风险。
对消费者和企业的影响
- 消费者：虽然享受到了免费或低价的产品和服务，但最终承担了支付责任，可能对价格不敏感，容易被诱导消费更多增值服务。
- 企业：能够以较低的成本快速获取大量用户和数据，为未来的盈利打下基础。但需要谨慎管理用户数据和增值服务的提供，以避免损害用户体验和品牌形象。
综上所述，“羊毛出在狗身上”的商业模式在现代商业中广泛应用，它既带来了商业机会也带来了挑战。企业需要仔细考虑如何平衡免费吸引用户和直接盈利之间的关系，以确保长期可持续发展。12
举例说明“羊毛出在狗身上，猪来买单”：
1、看视频免费但是90秒广告，你没出钱，你出的时间成本，投广告的人买单。吹得很玄其实不是什么新鲜事。
2、比如某小店送个明信片，还帮你寄出去。你只需要写好给他就是了，实际上提高了景区这个店的潜在用户量，相当于你免费打广告你朋友买单
3、没花18块充爱奇艺会员的人，是爱奇艺里面汽车广告的潜在买单狗，虽然看上去汽车公司是出羊毛的猪；充了18块会员的人，是爱奇艺的买单狗，买的是羊身上的羊毛。
4、美团工作人员对店里说，我可以帮你推广，但是凡事通过我这边过去的你的价格要减xx，且给我百分之10的提成，比如店里卖100，团购价70，店家给我10元提成。 羊毛出在猪身上，狗来买单。猪就是每个店家，狗就是广大的用户。用户拿到了很少的价钱吃东西，我介绍了客源，拿了钱，店家也赚了钱。
但是，凭什么“羊毛”会出在“狗”身上？“猪”又为什么会来买单呢？这需要理清三个问题：
第一，谁愿意为你分摊成本？
第三方愿意为你的企业分摊成本的前提在于，这项成本原本就是他的支出项。因此开展合作不会增加他的成本，反而因为两者在同一成本项目上合并同类项，使得大家的成本都降低了。
当下，共享经济已成为热潮。在住宿、交通、教育、生活服务及旅游领域，从众创空间的办公场所共享、Uber的闲置车辆共享、到影棚录音设施共享、社区服务专家共享等等，新的商业模式层出不穷，其本质都是相同成本项目的叠加合并。
第二，如何增加收入层次？
实现这一点的关键是，要发现企业除了“与直接客户的买卖”之外的潜在价值。由于你的企业已经支付了完成直接买卖的所有成本，这时，企业就可以把这份新增价值以极具吸引力的价格卖给第三方，从而实现新的收入层次。
以麦当劳为例，他们在供应食物时需要在餐盘上垫一张纸，这项成本已经发生。但这几十万张纸的消耗量也就意味着面对几十万个消费者，具备巨大的广告效应。麦当劳把这项广告价值卖给第三方，在没有新增成本的前提下，实现了新的收入层次添加。
第三，可变成本趋于零。
可变成本是指那些随着业务量的变动而变动的成本，也就是企业每多生产一个产品，或每多增加一个客户，所需要新增的成本。
在传统模式下，企业的可变成本很难为零，以制造业为例，无论规模化到何种程度，最小边际成本仍然存在，即直接材料。
但是在互联网+的今天，出现一类特殊的数字化、信息化企业。例如在网络开设微课堂，或是影院播放数字电影。无论受众是多少人，企业要支出的成本几乎都是一样的，也就是可变成本趋于零。
此时，他们理论上能够以免费的方式提供产品，从而彻底瓦解常规竞争手段。随着各行各业的信息化和数字化程度不断提高，越来越多的传统产业也具备了“免费”的能力，新的一波颠覆式攻击正在来临。
此时可以进行一下总结，企业希望实现“羊毛出在狗身上，猪来买单”的理想状态，就必须从最传统的企业与客户的买卖关系，即“直接顾客付费”+ “企业完全负担成本”的关系，逐步通过新增生态角色的价值输入与成本分摊，构建既增加收入又降低成本的新商业模式。
在这个跨界打劫、飞速变化的时代，你永远也无法想象下个竞争对手，你也很难猜到新兴的什么行业就打败了传统的什么行业。
我们唯一能做的，就是保持一个足够开阔的视野，每当有新鲜事物发生、新兴行业的兴起的时候，多去发散思考一下，说不定想到的某些点，就串联成线，就可以比别人早一点看到未来，早一点抓住机遇呢。
你不自我革新，不自我变革，就只能等着别人来革你的命！
既然“羊毛出在狗身上，由猪买单”，同样“我消灭你，与你无关”！这是今天的状况！在今天这个时代，任何生意三个月一次更新，一年一次汰换，换个视角，重新看待你的对手。
走在街上，看着川流不息的人群，小偷哭了！
无现金的生活，让他无从下手，现在几乎人人都不带现金出门，一切都靠手机支付，连买菜都不用现金！一个存在了几千年的职业——小偷，就这么被毁了。
而且现在连手机也很难偷了，因为走路吃饭都在看！时刻不离手！
干掉小偷的不是警察，是微信和支付宝！
新模式创造新生活！再不接受新事物，只能被淘汰出局！
“羊毛出在狗身上猪买单”这句话的本质，其实就是资源整合！有一句老话：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。